Meggyőzési technikák az egyéni értékesítésben a pénzügyi piacon

Szentpéteri Fanni Réka (2023) Meggyőzési technikák az egyéni értékesítésben a pénzügyi piacon. Külkereskedelmi Kar.

Előnézet	PDF Szakdolgozat.pdf Download (1MB) | Előnézet
	PDF Nyilatkozat a dolgozat nyilvános státuszáról.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (319kB)
Előnézet	PDF Nyilatkozat az eredetiségről.pdf Download (294kB) | Előnézet
	PDF Értékelés.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (785kB)
	PDF Szentpéteri Fanni Réka 2022 dec.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (538kB)

Absztrakt (kivonat)

A szakdolgozatom témája azok a meggyőzési magatartások, melyeket a pénzügyi piacon történő egyéni értékesítés során használnak a szereplők. Azért ezt a témát választottam, mert volt lehetőségem személyesen tapasztalatot szerezni a fent említett munkaterületen, ugyanis a szakmai gyakorlatomat egy pénzügyi tanácsadó cégnél töltöttem.Dolgozatomban az általam kitűzött kutatási kérdésen, hipotézisen és kutatási módszertanon túl szeretnék kitérni a pénz napjainkban betöltött fontosságára, mellyel egyidejűleg alapvetően meghatározza, sok esetben megnehezíti az értékesítők munkáját. Ahhoz, hogy teljesmértékben átlássuk a meggyőzési folyamatokat, fontosnak tartom, hogy bepillantást nyerjünk a tárgyalási metódusokba, illetve ehhez kapcsolódóan bemutatni kívánom a manipuláció és meggyőzés közti alapvető különbségeket. Ezen felül kitérnék a pénzügyi területen való értékesítés sajátosságaira, az ott felmerülő nehézségekre és azok miértjeire.Szeretném összekapcsolni az általam tanult és elsajátított helyzetkezelésekkel a kapott eredményt, és ez által közelebb kerülni a kutatásom által kapott eredmény értelmezéséhez.A záró gondolataimban összegezném a dolgozatomban felvetett témákat és azt, hogy igazolást nyert-e az általam felállított hipotézis.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Külkereskedelmi Kar

Tanszék

Kommunikáció Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Nemzetközi gazdálkodás

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	értékesítés, meggyőzés, pénzügyi piac(ok), pszichológia, tárgyalási készségek
SWORD Depositor:	Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID):	Archive User
Rekord készítés dátuma:	2023. Ápr. 20. 14:00
Utolsó módosítás:	2023. Ápr. 20. 14:00
URI:	http://dolgozattar.uni-bge.hu/id/eprint/44070	URI:	http://dolgozattar.uni-bge.hu/id/eprint/44070

Actions (login required)

Tétel nézet