Az impulzusvásárlás pszichológiája az online üzletekben

Bazsik Bence (2025) Az impulzusvásárlás pszichológiája az online üzletekben. ['eprint_fieldopt_faculty_mük' not defined].

	PDF E8W9C5_Bazsik Bence_Az impulzusvásárlás pszichológiája az online üzletekben.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (791kB)
	PDF Bírálati lap szakdolgozatokhoz, diplomamunkákhoz - alap és mester BAZSIK BENCE.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (83kB)

Absztrakt (kivonat)

Szakdolgozatom célja az impulzusvásárlás pszichológiai hátterének és kiváltó tényezőinek vizsgálata az online üzletekben, különös tekintettel a 18–30 éves fiatal felnőttek ruhavásárlási magatartására és szokásaira. A kutatás elsődlegesen arra kereste a választ, hogy a digitális környezet ingerei – így a személyre szabott ajánlatok, akciók és leárazások, vizuális megjelenítése, a sürgető üzenetek, a közösségi média tartalmai és az influencer-jelenlét – milyen mértékben csökkentik az önkontrollt, fokozzák az érzelmi alapú döntéseket és milyen gyakran vezetnek utólagos megbánáshoz a fogyasztókban. A dolgozat elméleti hátterét szekunder kutatás adta, amely kiterjedt az impulzusvásárlás klasszikus és kortárs elméleteire, az online tér sajátos hatásmechanizmusaira, az érzelmi szabályozás és hedonikus motivációk szerepére, valamint a FOMO és az impulzív vásárlás összefüggéseire. A primer kutatás kvantitatív módszertannal, online kérdőíves felméréssel valósult meg, amelyre 102 kitöltőtől érkezett válasz; valamennyien aktív közösségi média-felhasználók, 18–30 év közöttiek. A négy hipotézis statisztikai igazolására khi-négyzet próbát alkalmaztam. A kutatás eredményei alátámasztották, hogy a nők szignifikánsan gyakrabban bánják meg impulzív online ruhavásárlásaikat, mint a férfiak, valamint szignifikánsan érzékenyebben reagálnak az akciókra és leárazásokra. Tendenciaszintű kapcsolat mutatkozott az életkor és az impulzív késztetésekkel szembeni önkontroll között, míg a lakóhely típusa és a közösségi média önkontrollt csökkentő hatása közötti hipotézis nem nyert igazolást. Összefoglalva, a közösségi média és az online kereskedelmi felületek hatása a vizsgált mintán jelentős, különösen az érzelmi alapú, impulzív vásárlások ösztönzése és az akciókhoz való fogékonyság terén. Az eredmények rávilágítanak az etikus influencer- és akciómarketing stratégiai alkalmazásának kulcsfontosságú szerepére a divatiparban, egyúttal a női és a legfiatalabb korosztály kiemelt fogékonyságára. A kapott adatok értékes kiindulópontot jelentenek a digitális környezetben zajló impulzusvásárlás további mélyreható, hazai kutatásához.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

['eprint_fieldopt_faculty_mük' not defined]

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Kereskedelem és marketing

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	Akció, fiatal felnőttek, impulzusvásárlás, marketing, önkontroll
SWORD Depositor:	User Archive
Felhasználói azonosító szám (ID):	User Archive
Rekord készítés dátuma:	2026. Júl. 09. 11:49
Utolsó módosítás:	2026. Júl. 09. 11:49

Actions (login required)

Tétel nézet