Te döntöd el, hogy mit vásárolsz? – Reklámok és impulzusok

Bernáth Bence (2025) Te döntöd el, hogy mit vásárolsz? – Reklámok és impulzusok. ['eprint_fieldopt_faculty_mük' not defined].

	PDF Bernáth Bence szakdolgozat_20251205.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (2MB)
	PDF Bernáth Bence_ZFOGA3_BÍRÁLAT.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (53kB)

Absztrakt (kivonat)

A mai világban a reklámok életünk minden területén megjelennek, a szobában ülve a TV-t nézve, a számítógépen böngészés közben és az utcát járva a távolba merengve is megjelenik előttünk egy-egy plakát, ami valamelyik cég reklámeszközéül szolgál. Persze ezek a hirdetések nem csupán arra szolgálnak, hogy információt adjanak át az adott termékről vagy szolgáltatásról, hanem különböző pszichológiai trükkökkel próbálják befolyásolni a fogyasztók döntéseit, érzelmeit és viselkedését. Ilyenkor képes az ember meggondolatlanul, impulzívan cselekedni. Bevallom én is számtalanszor egy-egy reklám hatása alá kerülök és már csak azt veszem észre, hogy újabb csecsebecse került a kosaramba, amire nem is feltétlenül van szükségem. Ezt a jelenséget nevezzük impulzusvásárlásnak, ami nem előre megtervezett, hanem hirtelen felindulásból elkövetett cselekvésen alapul. Elég egy akció vagy egy olyan celeb jelenléte a reklámban, akivel szimpatizálsz, egy érzelmekre ható szlogen és az ember nem is gondolkozik rajta, hogy tényleg szüksége van-e az adott termékre. A marketingesek előszeretettel alkalmaznak különböző pszichológiai mechanizmusokat az emberek meggyőzése érdekében. Ilyen például a hiányérzet keltése (csak ma), a társadalmi visszaigazolás (Már több ezren választották ezt a terméket), vagy egy érzelmi kötődés kialakítása egy adott márka, termék iránt. Ijesztően hangzik, hogy mindenféle trükköket vetnek be, hogy meggyőzzenek minket, azonban ezt a nagy cégek teljesen legálisan teszik és legtöbbször minőségi termékeket kapunk a pénzünkért cserébe. Viszont akadnak olyan szélhámosok, akik silány terméket akarnak ránk sózni, vagy csak egyszerűen a pénzünket akarják lenyúlni. Ezért is érdemes tisztában lenni ezekkel a befolyásolási technikákkal. A szakdolgozati témámat egy személyes tapasztalat inspirálta amikor meglátogattam kíváncsiságból egy parfüm márka bemutatóüzletét és annyira elragadott magával a környezet, az eladó munkatárs kedvessége, türelme és szakmai hozzáértése, hogy nem jöttem ki üres kézzel az üzletből, azt éreztem, hogy mindenképpen vásárolnom kell. A vásárlás után ébredtem rá arra, hogy eredetileg csak megnézni mentem a boltot, megszagolni a parfümöket, nem terveztem venni semmit, mégis egy ajándéktáskával és egy parfümmel jöttem ki. Ekkor kezdtek el érdekelni a befolyásolási technikák és elolvastam Robert B. Cialdini Hatás – A befolyásolás pszichológiája című könyvét, ami ráébresztett, hogy milyen észrevétlen technikákat alkalmaznak a cégek a meggyőzés érdekében. Az alkotás felkeltette az érdeklődésemet a téma iránt és eldöntöttem, hogy erről a témáról fogom írni a szakdolgozatomat. Dolgozatom és a kutatásom célja feltárni azt, hogy melyek azok a tényezők, amelyek e fajta impulzív és meggondolatlan vásárlásra képesek minket ösztönözni. A kutatásomhoz X darab kutatási kérdést állítottam fel, amelyek a magyar vásárlók vásárlási szokásait vizsgálja, ezen belül az impulzusvásárlást.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

['eprint_fieldopt_faculty_mük' not defined]

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Kereskedelem és marketing

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	marketing, marketingeszközök, online reklám, reklám, reklámeszközök
SWORD Depositor:	User Archive
Felhasználói azonosító szám (ID):	User Archive
Rekord készítés dátuma:	2026. Júl. 09. 11:49
Utolsó módosítás:	2026. Júl. 09. 11:49

Actions (login required)

Tétel nézet