Egy B2B kozmetikai vállalat B2C piacra lépésének lehetőségei és kihívásai

Bozóki Dorka (2025) Egy B2B kozmetikai vállalat B2C piacra lépésének lehetőségei és kihívásai. Külkereskedelmi Kar.

	PDF Egy B2B kozmetikai vállalat B2C piacra lépésének lehetőségei és kihívásai - Bozóki Dorka - MRZ1BY.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (820kB)
	PDF BozokiD_szakdolgozat_ertekeles.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (97kB)
	PDF opp_B2B_Bozoki.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (183kB)

Absztrakt (kivonat)

ABSZTRAKT A globális és hazai kozmetikai piac az elmúlt években jelentős szerkezeti átalakuláson ment keresztül. A digitalizáció, a fogyasztói tudatosság növekedése és az online csatornák térnyerése új kihívások elé állította a vállalatokat, különösen azokat, amelyek eredetileg kizárólag B2B modellben működtek. Ezekre a tendenciákra reflektálva dolgozatom egy B2B kozmetikai vállalat B2C piacra belépésének lehetőségeit és kihívásait vizsgálja. A szakirodalmi áttekintés során nyilvánvalóvá vált, hogy napjainkban a márkák nem pusztán termékek összességeként jelennek meg, hanem érzelmi kapcsolódási pontként a fogyasztók számára. Ahogy Papp-Váry Árpád is miatt: „a márkákhoz nem racionálisan, hanem emberi érzelmekkel viszonyulunk” (Papp-Váry, 2021, p. 9.). A B2C piacra lépés tehát nem csak értékesítési, hanem mélyebb érzelmi kötődést igény-lő kommunikációs feladatot is jelent. A dolgozatban végzett összehasonlító vizsgálat igazolja, hogy azok a vállalatok, amelyek képesek érzelmekre és átgondolt stratégiákra alapozni a fogyasztói kapcsolataikat, hosszabb távon stabilabb piaci pozíciót érhetnek el. Ezt a felismerést Achenbaum gondolata is alátámasztja, aki szerint ,,a márkát a márkázatlan tömegterméktől a fogyasztói érzékelések és érzelmek összessége különbözteti meg, tartalmazza a termék tulajdonságait, a már-kanevet és a mögötte álló vállalatot” (Papp-Váry, 2021, p. 9.). Dolgozatom eredményei azt támasztják alá, hogy egy jól előkészített, stratégiai alapokon nyugvó hibrid modell lehetőségeit a vállalat piaci pozíciójának megerősítésére, a márkahűség növelésére, valamint a vásárlói bázis kiszélesítésére. Csak hangsúlyoztam, hogy a siker kulcsa nem pusztán a termékekben, hanem az érzelmekre építő, hiteles kommunikációban rejlik, amely hosszú távon képes valódi márkaértéket teremteni.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Külkereskedelmi Kar

Tanszék

Kommunikáció Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Kommunikáció és médiatudomány

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	B2B, B2C, belső vállalati folyamatok, kiskereskedelem, kommunikáció, kozmetikai cikkek, Magyarország, marketing, nagykereskedelem
SWORD Depositor:	User Archive
Felhasználói azonosító szám (ID):	User Archive
Rekord készítés dátuma:	2025. Szep. 23. 12:55
Utolsó módosítás:	2025. Szep. 23. 12:55

Actions (login required)

Tétel nézet