A tárgyalás jelentősége a beszerzési folyamatokban

Budai Anna (2024) A tárgyalás jelentősége a beszerzési folyamatokban. Kereskedelmi, Vendéglátóipari és Idegenforgalmi Kar.

	PDF A tárgyalás jelentősége a beszerzési folyamatokban_BudaiAnna.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (758kB)
	PDF Penzugyitetel (2).pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (35kB)
	PDF BA KM magyar bírálati lap BELSŐ_Budai_Anna.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (210kB)
	PDF Budai Anna_magyar bírálati lap.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (289kB)

Absztrakt (kivonat)

Szakdolgozatom elkészítésével célzottan a beszerző kollégák munkáját kívántam elősegíteni, létrehozni egy olyan tanulmányt, melynek megismerésével hatékonyabb és eredményesebb tárgyalásokat folytathatnak a jövőben. Emellett célom volt egyéni fejlődésemet is elősegíteni olyan módon, hogy a későbbiekben könnyedén felismerjem az elém táruló tárgyalási szituációkat és megfelelő felkészültségemmel eredményes tárgyalásokat vezethessek. Összességében kutatásom alátámasztotta hipotézisemet, azaz a beszerzési folyamatok sikerességének valóban alapvető feltétele a megfelelően kidolgozott tárgyalási stratégia. Ez magába foglalja az adatgyűjtéstől és felkészüléstől, egészen a tárgyalás utolsó percéig történő eseményeket. Mindezek a tárgyalás céljának és körülményeihez mérten megfelelő keretek közé helyezése, a megalkotott stratégia követése, annak optimalizálása szükséges a minél kedvezőbb kondíciók eléréséhez és a beszerzés célkitűzéseinek eléréséhez. Egyaránt új fejlődési lehetőségek irányába is felnyitotta szememet a téma részletes megismerése. A nemek közötti egyenlőtlenség csökkentése, annak tudatosítása, illetve a mesterséges intelligencia implementálása a beszerzési folyamatokba olyan lehetőségeket hordoznak magukban, amelyek a versenyképesség elősegítése céljából elkerülhetetlenek. Úgy vélem, hogy szakdolgozatommal és a részét képző kutatással jelentős összefüggéseket tudtam feltárni, aminek gyakorlati alkalmazása esetén szemmel látható eredmények érhetőek el a beszerzés és ezáltal a vállalat eredményében. A korábbiakban felsorolt javaslatok bevezetése pedig aktívan hozzájárulhatnak a beszerzésen dolgozó kollégák fejlődéséhez is, ami óriási versenyelőnyt jelenthet számukra a munkaerőpiacon történő elhelyezkedés során.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Kereskedelmi, Vendéglátóipari és Idegenforgalmi Kar

Tanszék

Kereskedelem Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Kereskedelem és marketing

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	beszerzés, tárgyalás, tárgyalási stratégia, tárgyalási szokások, vállalati beszerzés
SWORD Depositor:	Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID):	Archive User
Rekord készítés dátuma:	2024. Júl. 15. 10:08
Utolsó módosítás:	2024. Júl. 15. 10:08

Actions (login required)

Tétel nézet