A személyes értékesítés a B2B szektorban

Halmai Patrícia (2023) A személyes értékesítés a B2B szektorban. Kereskedelmi, Vendéglátóipari és Idegenforgalmi Kar.

	PDF A személyes értékesítés a B2B szektorban - Szakdolgozat.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (824kB)
	PDF Halmai Patrícia BA KM bírálat BELSŐ.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (499kB)
	PDF Halmai Patrícia.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (1MB)

Absztrakt (kivonat)

A B2B (business-to-business) szektor a vállalatok közötti üzletekre fókuszál, amely a gazdaság egyik alapvető pillére. Az értékesítési csatornák és az azokban alkalmazott stratégiák kulcsfontosságúak a vállalati értékesítésben. Az egyik legelterjedtebb értékesítési csatorna a személyes értékesítés, amelyben az értékesítők közvetlenül kapcsolatba lépnek a potenciális vásárlókkal. Az ajánlatadás és az árképzés pedig fontos szakaszai az értékesítési folyamatnak, amelyek jelentős hatással vannak az üzleti eredményekre.A dolgozat célja az volt, hogy átfogó módon vizsgálja a B2B szektorban alkalmazott értékesítési csatornák, különös tekintettel a személyes értékesítésre, valamint az ajánlatadás és az árképzés gyakorlatára.A kutatás eredményei alapján megállapítást nyert, hogy a személyes értékesítés még mindig egy hatékony és elterjedt értékesítési csatorna a B2B szektorban, bár az online értékesítési csatornák növekedése megfigyelhető. Az ajánlatadás és az árképzés pedig szorosan összefügg egymással, és a helyes stratégiák alkalmazása kulcsfontosságú az üzleti siker szempontjából.A dolgozat továbbá olyan gyakorlati ajánlásokat is tartalmaz, amelyek célja az értékesítési csatornák hatékonyságának növelése, az ajánlatadási folyamat optimalizálása és az árképzési stratégiák javítása a B2Bszektorban. Az ajánlott gyakorlatok közé tartozik a személyes értékesítési folyamat fejlesztése, a vevőközpontú ajánlatadás alkalmazása, a testreszabott ajánlatok készítése, valamint a differenciált árképzési stratégiák alkalmazása az ügyfélérték és a piaci pozíció figyelembevételével.A kutatás eredményei alapján az is kiderült, hogy a helyes értékesítési csatornák kiválasztása, az ajánlatadási folyamat hatékony alkalmazása és az árképzési stratégiák megfelelő beállítása fontos tényezők a B2B szektorban működő vállalatok versenyképessége és hosszú távú sikeressége szempontjából.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Kereskedelmi, Vendéglátóipari és Idegenforgalmi Kar

Tanszék

Kereskedelem Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Kereskedelem és marketing

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	árajánlat, árképzési stratégiák, értékesítés, kapcsolattartás, ügyfél
SWORD Depositor:	Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID):	Archive User
Rekord készítés dátuma:	2023. Aug. 03. 16:21
Utolsó módosítás:	2023. Aug. 03. 16:21

Actions (login required)

Tétel nézet