Sales karrier támogatása coaching eszközökkel

Király Lajos (2022) Sales karrier támogatása coaching eszközökkel. Pénzügyi és Számviteli Kar. (Kéziratban)

	PDF kiraly_lajos_FOH562.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (1MB)
	PDF SZTK_O_kiraly_lajos.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (160kB)
	PDF Coach szakdolgozat-biralat_Király_Lajos.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (314kB)
	PDF szakdolgozat-biralat_SZTK_Kiraly Lajos.pdf Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat) Download (74kB)

Absztrakt (kivonat)

Szakdolgozatomban arra kérdésre keresem a választ, hogy miként tudja támogatni a business coaching az értékesítési szakma képviselőit karrierjükben, a szakmai karakter egzakt megrajzolásában, az értékesítő versenyképessé tételében. Meglátásom szerint az értékesítőre olyan szakemberként tekintenek a munkáltatók, aki folyamatokat menedzsel, de a vállalatok a folyamatok fejlesztését priorizálják, az értékesítő fejlesztésére kevesebb hangsúly jut. Dolgozatomban foglalkozom az értékesítők egy gazdasági szervezeten belüli, hosszú távú elköteleződésével, a karriermenedzsment általános összefüggéseivel, a karrierút különböző aspektusaival. Törekszem a megalapozott elméleti háttér bemutatására, a korszerű tudományos kutatások eredményeinek rövid áttekintésére, az önálló látásmód megőrzésére. A mai gyors gazdasági és társadalmi átrendeződéseket megfigyelve látható, hogy egyénnek nagyon kevés ideje van felkészülni a változásokra. Míg a vállalatok komoly erőfeszítéseket tesznek a változásmenedzsment kezelése terén, addig az egyén változáskezelését nem koordinálják egy bizonyos szinten túl. Az egyén számára a legnagyobb kihívások egyike a munka világában való gyökeres változás. Ez lehet munkahelyvesztés, magasabb pozícióba kerülés, új szakterület kipróbálása, cég alapítása vagy más, hasonló élethelyzet. Az emberek ezen a téren érzékenyek az egyensúlyra. A coaching tapasztalatom szerint jól alkalmazható ennek az egyensúlynak a megtalálására és fenntartására. A kitűzött cél elérését látszólag sok akadály nehezíti, de ezeknek az akadályoknak a súlyát és számát nagyrészt az határozza meg, hogy miként viszonyul az egyén hozzájuk, a jelen helyzethez és a kitűzött célhoz. Összegzésként meg kell jegyeznem, hogy a coaching folyamat eredményessége részben már a folyamat legelején eldől. Ugyanis egy cél elérése soktényezős, de véleményem szerint két alapvetés mindenképpen van. A cél elérése függ a folyamatba tett munkától, és függ a cél jó meghatározásától. Egy rosszul megfogalmazott, irreális vagy nem időszerű célért csak küzdeni lehet, de egy jól megfogalmazott célért egy jól strukturált folyamatban érdemben lehet tenni is.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Pénzügyi és Számviteli Kar

Tanszék

Menedzsment Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Business Coach

Mű típusa:	záródolgozat
Kulcsszavak:	business to business, coaching, értékesítés, karrier, vezetők
SWORD Depositor:	Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID):	Archive User
Rekord készítés dátuma:	2023. Ápr. 21. 10:25
Utolsó módosítás:	2023. Ápr. 21. 10:25

Actions (login required)

Tétel nézet