Konfliktuskezelés, avagy milyen tárgyalási stratégiát válasszunk az üzleti tárgyalások során

Szolek Nóra (2023) Konfliktuskezelés, avagy milyen tárgyalási stratégiát válasszunk az üzleti tárgyalások során. Kereskedelmi, Vendéglátóipari és Idegenforgalmi Kar.

[thumbnail of H5BKS3_Szolek Nóra_szakdolgozat.pdf] PDF
H5BKS3_Szolek Nóra_szakdolgozat.pdf
Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg

Download (757kB)
[thumbnail of Szolek_Nóra_Szakdolgozat értékelő lap_Birinyi_József KÜLSŐ új_1 (2).pdf] PDF
Szolek_Nóra_Szakdolgozat értékelő lap_Birinyi_József KÜLSŐ új_1 (2).pdf
Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat)

Download (146kB)
[thumbnail of Szakdolgozat értékelő lap BELSŐ új_Szolek_Nora.pdf] PDF
Szakdolgozat értékelő lap BELSŐ új_Szolek_Nora.pdf
Hozzáférés joga: Bizalmas dokumentum (bírálat)

Download (147kB)

Absztrakt (kivonat)

Szakdolgozatomban a különböző tárgyalási stílusokat hasonlítom össze illetve azt vizsgálom, hogy érdekek ütközése esetén milyen eszközöket tudnak használni a tárgyaló felek a problémák megoldásához. Kutatási módszereket felhasználva világítok rá mik lehetnek az okai a sikertelen tárgyalásoknak, hogyan kell és lehet ezeket kezelni. Mélyinterjút alkalmazva kérdeztem a tárgyalási szokásokról két nemzetközi cégnél dolgozó vezetőt és ennek elemzését tartalmazza a szakdolgozatom második fele. Úgy gondolom a tárgyalások sikeressége kulcsfontosságú a cégek életében, viszont sajnos az is látszódik, hogy a vezetők nem feltétlenül használják a tanult tárgyalási módszereket tudatosan a tárgyalások során és ebben még a nemzetközi cégek hazai leányvállalatainál is sok területen van mit fejlődni.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Kereskedelmi, Vendéglátóipari és Idegenforgalmi Kar

Tanszék

Kereskedelem Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Kereskedelem és marketing

Mű típusa: diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak: interjú, konfliktus, tárgyalás, tárgyalási készségek, tárgyalási taktika
SWORD Depositor: Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID): Archive User
Rekord készítés dátuma: 2023. Már. 19. 18:23
Utolsó módosítás: 2023. Már. 19. 18:23

Actions (login required)

Tétel nézet Tétel nézet