Miről ismerszik meg a sikeres értékesítő? Egy FMCG termék sikeres értékesítéshez szükséges tulajdonságok, kompetenciák és attitűdök vizsgálata.

Felkai Boglárka Zsuzsanna (2020) Miről ismerszik meg a sikeres értékesítő? Egy FMCG termék sikeres értékesítéshez szükséges tulajdonságok, kompetenciák és attitűdök vizsgálata. Pénzügyi és Számviteli Kar.

[thumbnail of Felkai Boglárka_RBTYO1_GM_Szakdolgozat.pdf] PDF
Felkai Boglárka_RBTYO1_GM_Szakdolgozat.pdf
Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg

Download (1MB)
[thumbnail of BA_TO_Felkai_Boglárka_RBTYO1.pdf] PDF
BA_TO_Felkai_Boglárka_RBTYO1.pdf
Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg

Download (173kB)

Absztrakt (kivonat)

Dolgozatomban a sikeres értékesítő képét vizsgálom elméleti és gyakorlati szinten. Az FMCG termékek sikeres értékesítéséhez szükséges tulajdonságokat, kompetenciákat és képességeket kutatom. Nyolc értékesítő szakemberrel végzett fókuszcsoportos beszélgetésem során kerestem a választ arra, hogy az elméletben lefestett tökéletes értékesítő, valóban sikeres -e a gyakorlatban. Kutatásom célja, hogy megismerjem a vizsgált értékesítők személyiségtípusát, sikereit és kudarcait. Illetve tapasztalataikat és  véleményeiket a témában, majd ezen információk összegzése után meg tudjam állapítani az elméletben és gyakorlatban sikeres értékesítői képek közötti hasonlóságot.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Pénzügyi és Számviteli Kar

Tanszék

Menedzsment Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Gazdálkodási és menedzsment

Mű típusa: diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak: attitűd (tartós beállítódás; értékelő viszonyulás), attitűdvizsgálat, értékesítés, fmcg, fókuszcsoport, Success Insights
SWORD Depositor: Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID): Archive User
Rekord készítés dátuma: 2021. Már. 01. 13:48
Utolsó módosítás: 2021. Már. 01. 13:48

Actions (login required)

Tétel nézet Tétel nézet