Miről ismerszik meg a sikeres értékesítő? Egy FMCG termék sikeres értékesítéshez szükséges tulajdonságok, kompetenciák és attitűdök vizsgálata.

Felkai Boglárka Zsuzsanna (2020) Miről ismerszik meg a sikeres értékesítő? Egy FMCG termék sikeres értékesítéshez szükséges tulajdonságok, kompetenciák és attitűdök vizsgálata. Pénzügyi és Számviteli Kar.

	PDF Felkai Boglárka_RBTYO1_GM_Szakdolgozat.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (1MB)
	PDF BA_TO_Felkai_Boglárka_RBTYO1.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (173kB)

Absztrakt (kivonat)

Dolgozatomban a sikeres értékesítő képét vizsgálom elméleti és gyakorlati szinten. Az FMCG termékek sikeres értékesítéséhez szükséges tulajdonságokat, kompetenciákat és képességeket kutatom. Nyolc értékesítő szakemberrel végzett fókuszcsoportos beszélgetésem során kerestem a választ arra, hogy az elméletben lefestett tökéletes értékesítő, valóban sikeres -e a gyakorlatban. Kutatásom célja, hogy megismerjem a vizsgált értékesítők személyiségtípusát, sikereit és kudarcait. Illetve tapasztalataikat és  véleményeiket a témában, majd ezen információk összegzése után meg tudjam állapítani az elméletben és gyakorlatban sikeres értékesítői képek közötti hasonlóságot.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Pénzügyi és Számviteli Kar

Tanszék

Menedzsment Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Gazdálkodási és menedzsment

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	attitűd (tartós beállítódás; értékelő viszonyulás), attitűdvizsgálat, értékesítés, fmcg, fókuszcsoport, Success Insights
SWORD Depositor:	Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID):	Archive User
Rekord készítés dátuma:	2021. Már. 01. 13:48
Utolsó módosítás:	2021. Már. 01. 13:48

Actions (login required)

Tétel nézet