Meggyőzési stratégia tárgyalási keretek között

Deme Boglárka Ilona (2021) Meggyőzési stratégia tárgyalási keretek között. Külkereskedelmi Kar.

Előnézet	PDF Szakdolgozat_DemeBoglárka_SELFD5.pdf Download (498kB) | Előnézet
	PDF nyilatkozat-a-szakdolgozat-statuszarol-nyilvanos-bizalmas-2020_DemeBoglárka.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (86kB)

Absztrakt (kivonat)

A nonverbális jelek hatását elemeztem egy általam kialakított tárgyalási stratégia részeként, tárgyalási keretek között tesztelve. A kommunikáció pusztán 35%-át fedi le a verbális, tényleges szóközlés, és a maradék 65% a nonverbális gesztusokon és jeleken múlik (Pease, 2000). A verbális kommunikáció információ közlésére szolgál, míg a nonverbális jelekből a tárgyaló partnerünk témához való hozzáállására, hozzánk fűződő érzelmeire tudunk következtetni. Hipotézisem, hogy gyakorlással, és a jelek felismerésével befolyásolni tudjuk egy tárgyalás végkimenetelét. Ezért célom ennek a szférának a kutatása. Szaktudományokban is aktívan jelenlévő téma, mind a közgazdaságtan, pszichológia, a kommunikáció területe, és a szociológia is kutatja ennek a multidiszciplináris elméletnek miértjeit és működési elvét.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Külkereskedelmi Kar

Tanszék

Nemzetközi Gazdaságtan Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Nemzetközi gazdálkodás

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	gesztusok, meggyőzés, nonverbális kommunikáció, tárgyalási stratégia, testbeszéd
SWORD Depositor:	Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID):	Archive User
Rekord készítés dátuma:	2021. Már. 01. 13:02
Utolsó módosítás:	2021. Szep. 21. 11:37
URI:	http://dolgozattar.uni-bge.hu/id/eprint/28792

Actions (login required)

Tétel nézet