Meghatározó Viselkedésminták a Kínai Üzleti Környezetben

Pászti Bence Alfréd (2020) Meghatározó Viselkedésminták a Kínai Üzleti Környezetben. Külkereskedelmi Kar.

	PDF Szakdolgozat Pászti Bence Alfréd f04cyr.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (2MB)
	PDF Nyilatkozat a szakdolgozat státuszáról.pdf Hozzáférés joga: Csak nyilvántartásba vett egyetemi IP címekről nyitható meg Download (291kB)

Absztrakt (kivonat)

Szinopszis Szakdolgozat összefoglalóBudapesti gazdasági Egyetem Külkereskedelmi Kar Nemzetközi gazdálkodás szak gazdaságdiplomácia specializáció Pászti Bence Alfréd F04CYR Szakdolgozatomban a Kínai üzleti tárgyalások kihívásairól és érdekességeiről szól. A témaválasztás a szerző személyes érdeklődéséből fakad a Kínai kultúra iránt, amelyről rengeteg jót és rosszat lehet hallani az utóbbi időben. Legyen az a jelenlegi egészségügyi vészhelyzet, ami Kínából indult el, vagy akár a Hong-Kongi zavargások. Továbbá apránként rá kell jönnünk, hogy Kína egyre meghatározóbb szereplője az életünknek. Az elmúlt években egyre szorosabbá vált Magyarország kapcsolata Kínával, ami nemcsak a gazdaságunkra. társadalmunkra és környezetünkre hatott jelentősen, hanem a kultúránkra is. Gondoljunk csak a sok Kínai gyorsétteremre, a Kínai piacokra, vagy bármilyen termékre, ami körülöttünk van, és rögtön láthatjuk Kína befolyását. Szakdolgozatom, Kínában és Hong-Kong-ban élő üzletemberek interjúban megtudott véleményére, tapasztalataira és fontos szakmai forrásokra alapul. Így a dolgozat során releváns, első kézből származó információk alapján tájékozódhatnak azok, akik a Kínai üzleti tárgyalásokról szeretnének több mindent megismerni. A megkérdezett interjú alanyok nemzetközi szintű Kínai vállalatoknál dolgoznak és segítségükkel olyan információk bukkannak fel a Kínai kultúráról és tárgyalásokról, amelyeket a témában található könyvek a valós helyzetekkel ellentétben csak ritkán, vagy egyáltalán nem ismertetnek. Alapfeltevésem és kiindulópont, amelyet szeretnék megvizsgálni, hogy jelenleg a két kultúra közötti különbségek akadályozhatják két fél zökkenőmentes együttműködését, és emiatt fontos, hogy a jelen írás is segítse a kínai kultúrának üzleti tárgyalásokra gyakorolt hatásainak megismerését. Amennyiben ismerjük a két ország kultúrája közötti eltéréseket és hasonlóságokat, jóval egyszerűbb a gyakorlatban az együttműködés. Az eddigi ismereteink alapján a legalapvetőbb, a sikeres együttműködéshez szükséges kulturális elemek az öltözködés, a testbeszéd, hagyományok és babonák, az ajándékozási szokások és étkezési szokások, amelyek mind jelentősen meghatározzák az üzleti kapcsolatok alakulását is. Szakdolgozatom fő célja a Kínai üzleti tárgyalás kulturális elemeinek a feltárása és megismertetése, amely funkcionálisan biztosítja a sikeres üzletkötés alapjait. A szakdolgozatom során erre a feltevésre próbáltam bizonyítottnak tekintem azt: interjúalanyra hivatkozni meghiúsíthatja az üzletkötést Szakdolgozatom első fejezetében bemutattam röviden Kína működésének részeit. Kínai természeti környezetéről információkat tudtam bemutatni melyek segíthetik az olvasót Kína megértésében melyek segíthetnek a jó tárgyalás elérésében. Szintén az első fejezteben bemutattam Kína gazdaságát, ezen belül korai gazdasági szakaszában a gyors fejlődését és a mostani fejlődéséi szakaszának a fejlődésük lassulásának okai. Bemutattam a kínai és magyar kapcsolatokat. Ebből látszik, hogy Kína gazdasága milyen irányba fejlődik és milyen lehetőségek rejlenek a velük való együttműködésben. Továbbá látszik a rengeteg lehetőség amely a Kínával való üzletelés során a magyarországi cégeknek megadathat. A második fejezetben feltérképeztem a legfontosabb, jellemzőit egy kínai tárgyalásnak és bemutattam kínai kultúrájának egyes részleteit. Az interjúknak köszönhetően, fontos háttérinformációkat tudtam leírni Kínáról. Bemutattam a tárgyalások során használatos etiketteket és hasznos tanácsokat melyek egy kínai partnerrel való üzletelés során segítségre lehetnek. Megismertettem továbbá az üzleti tárgyaláson elvárt öltözködési normákat, és az üzleti étkezés során etikettjét. Az ajándékozás bemutatása során bepillantást nyerhettünk a kínai nép bizonyos szokásaiba melyeket felhasználva sikeres üzleteket tudunk kötni kínai partnerekkel. Ezen dolgozat utolsó része Kína kultúrájáról szólt. Hofstede dimenziói mentén többet megtudtunk Kína társadalmáról és az interjúk segítségével be tudtam mutatni a kínai fél elvárásait a külföldi parterekkel szemben. A második fejezetben megismert szokások és elvárások hozzásegítik a külföldi vállalkozókat a sikeres üzletkötéshez kínai partnerekkel. Az alapfeltevésemre érdekes választ kaptam az interjúkon keresztül és a kutatásaim során. A kínai kultúra jelentős mértékben eltér a nyugati kultúráktól. A szakdolgozatomban leírt szabályok és szokások megszegése egészen biztosan az üzleti tárgyalás rossz kimenetelével fog zárulni. A kínai üzleti partnerek elvárása nem olyan súlyos a külföldi partnerekhez mint egy honfitársuk felé, de ez nem jelenti azt hogy többet engednének meg a külföldieknek. A szakdolgozatban feltárt információk alapján lehetséges jó kapcsolatot és jó „guanxit” kialakítani a kínai féllel. A jó kapcsolat kialakítása az egyik legfontosabb aspektusa a sikeres üzleti tárgyalásnak és ezt csak a kultúra tiszteletével és a szabályok betartásával lehetéséges.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Külkereskedelmi Kar

Tanszék

Nemzetközi Gazdaságtan Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Nemzetközi gazdálkodás

Konzulens(ek)

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	kína, külkereskedelem, tárgyalási szokások, viselkedésminták, üzleti etikett
SWORD Depositor:	Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID):	Archive User
Rekord készítés dátuma:	2020. Dec. 05. 14:41
Utolsó módosítás:	2020. Dec. 05. 14:41

Actions (login required)

Tétel nézet