Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrategien im B2B- Bereich im Digitalenzeitalter

Murvai Márton László (2020) Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrategien im B2B- Bereich im Digitalenzeitalter. Kereskedelmi, Vendéglátóipari és Idegenforgalmi Kar.

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Absztrakt (kivonat)

Die Digitalisierung und der Einsatz von Technologien verändern die Gestaltung der Weltwirtschaft, alles verändert sich schnell und die Unternehmen oder Betriebe, die sich nicht im gleichen Rhythmus anpassen, können sogar verschwinden. B2C-Unternehmen haben dieses neue Umfeld schon vor einigen Jahren verstanden. B2B soll auch evolviert werden, um erfolgreich zu sein und mehr Kunden zu gewinnen.Mit der digitalen Transformation im B2B-Geschäft müssen Unternehmen beginnen, erfolgreiche Vertriebsstrategien zu entwickeln.Folglich ist das Ziel dieser Arbeit die Analyse und Erforschung, wie der B2B-Sektor erfolgreiche Strategien im digitalen Zeitalter entwickelt. Um dem Zweck dieser Studie gerecht zu werden, wurde als geeignete Forschungsmethode für die Datenerhebung ein semi-strukturiertes Tiefeninterview gewählt. Kunden bleiben als wesentlicher Bestandteil eines jeden Unternehmens. Die Bedürfnisse, Prioritäten ändern sich, aber der Lebensstil der Kunden bleiben ständig und die Unternehmen müssen sich darauf einstellen. Die Entwicklung der Technologien ermöglicht es den Unternehmen, sich leicht an diese neuen Trends anzupassen und auf ein agiles Umfeld zu reagieren. Diejenigen, die langsam sind und diese Veränderungen vermeiden, werden langfristig nicht überleben. Einige der Herausforderungen, denen sich Unternehmen im digitalen Zeitalter stellen müssen, sind das bestmögliche Service, die bestmögliche Reaktion auf Kundenbedürfnisse, einfach, unkompliziert und so schnell wie möglich.Die Digitalisierung unterstützt  bei den Lieferung von Daten und Informationen, trotzdem muss man die Probleme selbst lösen und die Informationen richtig austauschen, um eine starke Unternehmensstruktur mit einem erfolgreichen Vertrieb, erfolgreichen Vertriebsstrategien zu haben zu, so kann man ein Unternehmen auch in digitalen Zeitalter erfolgreich machen.

Intézmény

Budapesti Gazdasági Egyetem

Kar

Kereskedelmi, Vendéglátóipari és Idegenforgalmi Kar

Tanszék

Kereskedelem Tanszék

Tudományterület/tudományág

NEM RÉSZLETEZETT

Szak

Kereskedelem és marketing (német nyelven)

Konzulens(ek)

Mű típusa:	diplomadolgozat (NEM RÉSZLETEZETT)
Kulcsszavak:	B2B, Digitalisierung, Entwicklung, Vertriebsstrategien, big data
SWORD Depositor:	Archive User
Felhasználói azonosító szám (ID):	Brakszatoriszné Jankó Tímea
Rekord készítés dátuma:	2020. Aug. 21. 06:04
Utolsó módosítás:	2020. Szep. 11. 13:33

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